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2004年度营销中心总结大会成功召开
发布日期:2005-1-18
  

    营销中心于2005年1月7日-8日,在新建成的阳坊生产基地举行“2004年度营销中心总结大会”。会议由营销中心副总监李征主持,公司总经理李玉琢、副总经理兼总工程师倚鹏、副总经理兼营销中心总监周利国、总经理助理兼生产总监王植柄、总经理助理兼行政总监王学旺、总经理助理兼财务部经理董连才、副总工程师兼研发三部经理覃正清、副总工程师兼研发二部经理刘军等公司领导应邀参加了会议。
    首先,营销总监周利国对营销系统的整体工作做了全面总结,详尽汇报了2004年全年取得的成绩及现阶段营销中心存在的主要问题,并就市场形势、竞争对手进行了详细的分析。利德华福公司在2004年,营销指标全面完成:全年销售高压变频器115套,迄今为止累计销售245套,发货209套。完善了营销网络:组建了西南销售部和西北销售部,进一步细划、深入市场,取得良好效果;年内先后建立了大庆、长春、杭州、西安、昆明、合肥办事处,形成了以12个主办事处为核心的营销网络;各地区技术服务力量显著提高,技术工程人员的配备、备品备件库的建立,使我们更加及时的满足客户需求。业绩取得进一步突破:2500KW产品于2004年底顺利投运,为今后大力拓展大功率市场起到了强有力的促进作用;突破了水泥、燃气、管道输送等行业,填补了安徽、湖南、云南、山东、上海等地区的空白市场。等等这一切都是利德华福全体员工共同努力的结果。
    随之,各部门负责人及部分员工,分别就本部门的具体工作情况做了详细阐述,包括市场分析、工作模式、部门建设等等,从中发现问题,寻求解决办法,并对2005年工作进行展望。各部门汇报其间,总经理李玉琢及营销总监周利国分别对各部门工作予以了点评。
    其后,营销总监周利国做了本系统2005年工作计划,从各项任务指标,到团队建设,以及针对不足之处的解决方案,进行了全面布置。
    在制定的各项计划、目标得到公司认可后,由营销总监周利国向总经理李玉琢签订2005年营销中心目标责任书,各部门负责人向营销总监周利国签订2005年部门目标责任书。所有人员都表示认真贯彻公司的政策,坚决完成任务,并力求有更大的突破。
    最后,由总经理李玉琢做了会议的总结。
    2004年对利德华福来说是一个质的变化,在此之前,我们都处于零打碎敲的积累阶段,然而,从2004年开始,我们高压变频器销售平均每个月都在10台左右,无论经营规模还是生产规模,都达到国内领先水平,从而进入一个新的阶段。经过2004年一年的奋斗,我们在中国高压变频市场上初步确立了第一品牌的地位,为今后的发展打下了很好的基础。
    搞企业就像下棋一样,走一步要看到两步、三步,我们利德华福这几年取得如此的成功正是这样的结果,那么2005年相信经过大家共同努力一定会实现我们的目标。对于公司这些年的发展,以及未来几年我们仍要恪守的,可以用以下几个字概况。
    “信”。利德华福是一个有追求、有理想、有信念的公司,我们的目标就是要在高压变频领域里做出一番事业。有很多人曾经抱有疑问,不论技术还是产品,其他厂家并不比利德华福差,为什么偏偏只有我们做得最好?最重要的原因就是我们有追求,我们对利德华福寄予厚望,我们是想在利德华福这个舞台上体现人生价值,由于有了这样的信念、目标、理想、追求,我们百折不挠,我们遇到多少困难都会想方设法去克服,六年的历史已经充分证明了这点。
    “实”。做事要扎实,做人要诚实,做什么都要实实在在,不能弄虚作假。这些年,我们利德华福人在这个字上进行了充分的实践,经过时间的考验,大家都会认识到我们这个企业是怎样一个企业,所以我们无论在开发、生产、营销还是服务,方方面面都要落实一个“实”字,这是我们公司取得如此成绩的另外一个因素。我们于2005年1月12日,在阳坊生产基地前立的一面石碑,上面唯一刻的字就是这个“实”字,它将成为我们今后道路上永远追求的目标。
    “服”。利德华福不仅做产品,更要做服务。服务是有价值的,不仅有价值,它还能赢得人心,能树立形象,能树立品牌,而品牌和形象是不能仅仅用金钱来衡量的。服务不只是对用户的服务,我们互相之间也存在服务。任何一个环节、一个岗位做不好对别人都有影响,利德华福在互相协作方面,在与用户关系方面都力求做得最好。
    “育”。培育市场、培育客户。我们不能短视,很多厂家失败的原因就在于他们急功近利,而利德华福不同,我们将眼光放得更远,不管现在如何,我们都要辛勤耕耘,我们相信只要洒下了汗水就会有回报。因此,我们在做市场工作时首先要从培育入手,这是我们取得胜利的一个非常重要的原因。
    “管”。管理是生产力。一个企业,一个部门,必须要有管理,要靠团队力量,决不可能只凭单打独斗。如营销中心,绝对不能说取得今天的成绩是独靠营销中心完成的,这都是靠我们利德华福企业各个方面的配合才能实现。在市场上无论做什么工作,一定要有管理,有制度,有规范,有要求,如果是一盘散沙我们不可能战胜任何人,所以在管理方面我们仍要下大功夫。
    “变”。脑筋不能僵化,做事要变通。市场形势在不断变化,包括各个地区情况也存在差异,一定要因时而定,基本原则保持不变,具体做法要适时而变。我们公司这几年每年都在变,每年工作都要调换,实践证明这是正确的,如果我们不变化,不根据形势制定战略、制定政策,我们很有可能就要吃亏,很多企业都还没有认识到其重要性,而利德华福已从中获益匪浅。
    “拼”。要有勇气,两强相遇勇者胜。这些年利德华福在这方面体现的非常充分,市场上没有勇气没有信心的人是要被淘汰的。
    “信实服育管变拼”,成败由心更在人。做事要用心,要善于动脑筋,“办法总比困难多”。一个人不用心工作,不善于琢磨,不善于总结,不善于学习,他永远提高不了。我们公司干部、员工之所以成长得这么快,和他们用心工作是密切相关的。因此,一定要建立一支能打天下的队伍,利德华福如果比竞争对手有长处的话,其中一点就在于队伍整齐,具有很强的战斗力。
    总之在2005年,我们要建设一支更加具有凝聚力,更加充满活力,更具有创造性,有强烈进取心和战斗力的队伍。坚持让产品说话,让用户说话,让服务说话,让业绩说话,让市场说话的经营理念。
    2005年必将是利德华福更加辉煌的一年!

                          

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