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倚鹏先生,不愧是工业追梦人
发布日期:2019-10-24
  

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在高压变频器行业有一句行话:北倚鹏,南竺伟。充分肯定了利德华福电气首席技术执行官倚鹏先生在高压变频器领域的江湖地位。

“学必求其心得,业必贵其专精”这句话,是对倚鹏先生学业和事业的真实写照。 


正是以倚总为代表的一代工业人对国产变频器的专注和坚守,才为我国国产变频器的“白纸”画上了瑰丽的色彩,他们驱动了技术的进步与革新,他们与行业一起壮大一起成长,他们专精于高压变频器领域,积极拥抱变革,借助数字化技术研发,他们为客户,为节能创造了更多价值。 


倚鹏所精之业,在高压变频器。通过改变供电频率,调节电机转速,变频器能够起到降低功耗、减小损耗、延长设备使用寿命等作用,是节能减排的“一把好手”。早在1996年,倚鹏就开始从事高压变频器技术开发至今,二十余载如一日。 


正是以倚鹏为代表的一代工业人对事业的专注和奋进、坚守与智慧,才为我国高压变频器的“白纸”画上了瑰丽的色彩,驱动了技术的进步与革新,甚至引领了市场未来的发展。 


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1999年加入利德华福,倚鹏的职业生涯始终与公司紧密连接在一起——从中国第一台10kV高压变频器的研发调试,到成为高压变频器全生命周期的生产服务商,利德华福是国内高压变频器市场当之无愧的引领者。伴随利德华福一起成长的20年间,倚鹏也亲身历了整个变频器行业从萌芽、成长、壮大、转型升级的全过程。

 

 

开拓市场,破除“偏见”

 

1998年,刚刚成立的利德华福急需一款“拳头产品”来奠定公司在市场上的地位。彼时的中国工业市场,低压变频器产品才将将起步,高压变频器技术则是一片空白,国际上的新技术正试图叩开这片广阔市场的大门。

 

靠着敏锐的嗅觉,利德华福判断高压变频器将大有可为,而研发产品的重任,便落到了刚刚拿到清华大学电机工程系硕士学位的倚鹏身上。他带领团队认真学习世界上最先进的产品拓扑结构,攻克了一系列的技术难题,2000年初,第一台高压变频器样机正式诞生。

 

然而,技术上的障碍固然不易突破,更难打破却是禁锢人们观念的藩篱。

 

一方面, 节能减排在当时还没有引起业界的高度重视,很多用户不了解高压变频器是什么;另一方面,即使是有需求的用户,也更青睐进口品牌,对国产新技术不够认可。 

 

为此,利德华福进行了大量的培训工作,为用户耐心讲解高压变频器的原理和优势,还派专人负责去勘测客户现场并出具专业报告,告诉用户使用高压变频器后能实现多大程度的节能。与此同时,倚鹏和他的团队也在不懈地寻找可能对新技术感兴趣的客户,努力说服他们尝试自家的产品。

 

功夫不负有心人,2000年,公司开发的第一台高压变频器在北京某化工厂投入了运行,化工厂拆迁后,公司又成功说服了天津某自来水厂尝试自己的新品,均取得了良好的运行效果。

 

首战告捷!回忆起当年的经历,倚鹏无不自豪地表示:“从天津到福州再到平山……一旦说服某个客户试用产品并运行成功后,我们就会立即组织其它潜在客户前来现场参观,口碑就这样慢慢建立起来。我们通过自己的技术实力消除了客户最初对国产变频器产品的‘偏见’。” 

 

得益于此,利德华福也由此成为国内大规模正式商用高压变频器的第一家企业。

 

精耕细作,深入行业

 

2005年之后,中国工业客户面临的挑战发生了明显的变化。第一,能耗支出在工业企业的运营成本中占据愈发重要的比重;第二,环保政策所带来的压力驱使工业客户从一味追求产能和效率转变为主动关注节能减排。

 

于是,越来越多的客户开始积极使用变频器产品,变频器行业也由此进入爆发期。 

 

    “当我们刚开始做市场推广的时候,还要进行大量的科普工作;然而后来新建的项目,都会自然而然的把变频器产品考虑其中了。这反映了中国工业的进一步成熟。”倚鹏感慨道。

 

2011年,利德华福迎来了历史上的一次重要转折——正式加入施耐德电气大家庭,成为施耐德电气第一个以中国为核心的产品研发中心和高压变频器的全球生产基地。作为能效源管理与自动化系统领域的领先企业,施耐德电气致力于帮助人们便捷、高效的使用能源,而高压器则是非常好的节能产品,两者的结合,可谓“天作之合”。

 

在此期间,通过引入施耐德电气管理系统和精益生产方法,利德华福越发注重产品质量,并进一步深耕行业应用。

 

倚鹏表示:“通过一个又一个稳扎稳打的项目,我们在一个又一个的新领域里站稳了脚跟,从自来水厂到发电厂再到钢铁企业,我们通过深入研究各个行业的特点,针对行业用户的不同应用场合提供定制化产品,满足不同用户的需求。”

 

 

数字时代,华丽转身

 

近年来,轰轰烈烈的数字化浪潮正在深刻的影响各行各业,变频器行业也不例外。

 

站在客户的角度,因为高压变频器是一种高价值设备,所以客户越来越关心产品的运营、维护及其全生命周期的价值;站在供应商的角度,在市场逐渐趋于成熟、利润不断摊薄的形势下,如何在数字化时代基于数据,为客户提供将单纯的产品销售转化成附加值更高的数字化服务,已经成为新的主旋律。

 

为了迎接这一趋势,利德华福将原来的“变频管家”正式升级为基于施耐德电气推出基于EcoStruxure架构的“变频顾问”。“该数字化运营平台能够实时监测变频器运行状况、分析&和诊断故障、建立全生命周期的设备档案,还可以提供自动派工、故障报警等服务,为客户带来全新的数字化体验。”倚鹏进一步补充道。

 

变频顾问不仅为客户带来了很多价值,也为利德华福自身发展带来显著效益。一方面,可以用最少的时间,更快地了解不同客户的精准需求,以提供更具针对性的解决方案;另一方面,还可有效增强客户粘度,提升业务机会。


倚鹏之所以能够取得今天的成就,和他的执着与奋进、坚守与智慧密不可分。


在被问及职业理想时,倚鹏表示:“我有幸在国内变频器行业刚刚萌芽的阶段入行,并伴随着行业的壮大和成熟一起成长。未来,我希望能继续专精于高压变频器领域,积极拥抱变革,借助数字化技术研发,为客户创造更多价值。”


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