本期，利德华福邀请到英飞凌科技高级副总裁零碳工业功率事业部大中华区负责人于代辉先生，通过一场专访，为您带来我们之间的“专”属故事。

英飞凌简介

英飞凌，前身为西门子半导体事业部，自1995年正式进入中国市场以来业务取得迅速增长，目前大中华区已成为英飞凌全球业务发展的重要推动力。英飞凌在中国建立了涵盖研发、生产、销售、市场、技术支持等在内的产业链，为现代社会的三大科技挑战领域——高能效、移动性和安全性提供半导体和系统解决方案。

从英雄式惺惺相惜

    到挚友式并肩作战    

作为中国首批研发与生产高压变频器的企业之一，利德华福自身的发展史就是一部高压变频器业界发展史。我们的高压变频器历经数次产品迭代，多年来始终以「品质有保证」和「服务伴终身」著称，如此美名离不开利德华福对其核心部件的品质的严格要求。

在利德华福合作至今的元器件供应商行列中，英飞凌同样见证了利德华福在高压变频器领域的艰辛与卓越。

高压变频器采用的核心元器件IGBT全称“绝缘栅双极型晶体管”，是一种三端半导体开关器件，可用于电子设备中的高效快速开关。其特性决定了变频器允许的输入、输出电压、电流和输出dv/dt性能，因此IGBT的性能好坏，关系到整个高压变频器的品质高低。包括第七代在内的诸多利德华福高压变频器产品谱系，都应用过英飞凌品牌的IGBT。

在英飞凌科技高级副总裁零碳工业功率事业部大中华区负责人于代辉先生看来，两家企业的的相遇颇有渊源。1999年，由于国内相关技术起步较晚，当时并无厂商生产IGBT，导致刚投身高压变频器行业、对产品品质执着追求的利德华福，一直没有找到值得信任的元器件供应商。

同时，作为全球功率系统和物联网领域的半导体专家，初进入中国的英飞凌也有意扩展业务。与积极主动接触合作伙伴以求开拓市场的其它品牌不同，以技术立身的英飞凌更倾向以高等院校作为切入进行深耕。听闻英飞凌正在清华大学进行产品宣讲，对英飞凌有所了解的利德华福首席技术官倚鹏先生便前往寻求合作。双方沟通后一拍即合，在和英飞凌的共同合作下，利德华福的第一台高压变频器样机诞生了，而利德华福也因此成为英飞凌在国内的首批客户。

随后的发展中，利德华福紧跟国家政策和市场需求变化，不断研发更优质产品以赢得用户的口碑。2011年加入施耐德电气集团后，利德华福与英飞凌的合作进入了全新篇章：通过战略融合，双方的合作上升到企业战略级，无论采购规模还是合作范围均取得了长足的发展。

谈及双方长久合作的秘诀，于代辉先生总结了三点：

01

对产品差异化的共同期待。英飞凌高度认同利德华福对自家产品品质的不懈追求，用优质的核心元器件带给利德华福高压变频器出类拔萃的品质与性能；

02

频繁密切的技术交流。除日常业务往来外，英飞凌的销售客户经理和现场应用技术工程师与利德华福也保持着频繁的联络。英飞凌每年都会举办2~3次大型的客户日Workshop，双方技术工程师通过面对面深入交流和沟通，为彼此产品的研发提供技术上的支持与参考，研讨新技术的发展方向，便于双方提早布局抢占市场先机；

03

基于高度专业带来的互信互惠。2020年，随着国家“双碳战略”的提出，加之国际局势的复杂变化，市场掀起了一轮核心元器件抢购潮，一时间造成了行业大面积缺货。而利德华福凭借自身专业的供应链管理能力，提前预判市场变化并及时与英飞凌沟通，做好应对准备。在双方的共同努力下，保障了彼此产品的如期交付，最终平安化解困局。

“七代”产品

    不负彼此期待    

此次利德华福推出的第七代高压变频器，最显著特征便是产品体积大幅缩小。得益于更为紧凑的设计，第七代产品所使用的最新型IGBT模块，采用了英飞凌All-in-one的先进封装型式。体积的缩小从一定意义上降低了产品的全生命周期运营成本，在顺应绿色节能技术潮流的同时推动了高压变频产业向数字化、绿色可持续、高效低功耗的新时代方向发展。

利德华福HARSVERT系列产品的第七代中使用的All-in-one是英飞凌作为首款采用All-in-one封装型式的元件，英飞凌在研发过程中积极听取了来自利德华福的使用需求和建议，并在产品设计生产过程中予以回应。出于对专业伙伴的高度信任，利德华福作为“第一个吃螃蟹的人”，采用了英飞凌All-in-one封装IGBT的高压变频器品牌。在体现英飞凌优质产品技术的同时，利德华福也以出色的品质赢得了市场认可。截至目前，第七代高压变频器已成为利德华福新晋“当家产品”。

随着我国“双碳”政策落地，深化和推动装备电气化、电驱化成为传统重工行业进一步实现绿色低碳发展的必由之路，这为高压变频产业带来难得的发展机遇。谈及与利德华福这样的企业合作期待，于代辉先生表示：

“ 

英飞凌愿意与同样致力于低碳化和数字化变革的利德华福一起，在各自擅长的领域以技术创新驱动产品创新，以产品创新驱动应用创新，最终促进低碳化和数字化在各行各业落地开花。

同时，也希望双方能进一步深化在研发早期阶段的合作，使英飞凌可以“获知技术需求更早，定义产品参数更准，交付最终产品更快”，从而更好的帮助利德华福保持其在主要市场的竞争力。

”

面对利德华福这位已经合作了25年的老伙伴，于代辉先生颇有感触：