—— 董事长在公司2005年上半年工作总结大会的讲话
    今天召开公司上半年工作总结大会，我的讲话主要内容是公司当前面临的形势，公司战略规划设想和三年规划及商业目标，以及为实现公司快速发展的意见和措施。
一. 公司当前面临的形势
    公司所处的行业，当前面临的形势总体来讲是机遇与挑战并存，机遇大于挑战，我们有能力迎接挑战。公司正处于一个快速发展时期，我们能认真的把握和适应它，光明的前途就在前面。具体表现在：
    （一）变频器的市场总量不断扩大。节电，已经成为各级政府和全民的共同认识，高压变频器产品已经成为节电产品的一个重点，逐步被市场所认同。除电力行业之外，水泥、有色、冶金、供暖、矿业等领域也对高压变频器有了更大的需求。这就为产品的市场开发提供了广阔的前景。
    （二）合同订单不断增加。上半年我公司共销售高压变频器99台，累计销售业绩364台，展望全年合同额完成2亿元，应该没有问题。模块电源合同额也在逐月增加。
    （三）公司研发步伐加快，更加注重市场的需求。在改善品质、降低成本、增加功能上已经和正在取得一定成效。
    （四）随着订单的增加，生产能力在不断提高。生产组织的科学、合理性正在加强，工艺、品质管理不断改进，生产效率也在不断提高。
    除此以外，公司通过几年的发展，已经积累了一定的竞争优势，它主要表现在：
    （一）产品选择方向正确，高压变频器已经成为中国节电产业的龙头产品，在这个产品市场上，我们又抢占市场先机，有了一定的业绩支撑，到年末有望实现近500台的销售业绩，进一步提高公司在行业中的地位。
    （二）经过几年的努力和积累，已经形成了一定的品牌优势。品牌效应是无形的，也是有形的，它凝聚着企业的精神，它代表着企业的形象，它是企业各项卓越工作的体现。我们每位员工，必须视它为眼睛和第二生命一样来精心呵护它、培育它，使它不断地焕发出光芒。
    （三）我们拥有保证变频器产品品质和持续改进的研发骨干。我们还将通过更多渠道获得更多的这样的研发骨干，来支持产品持续改进和提高。
    （四）几年的经验积累和企业成长，已经形成一支研发、营销、生产工艺、品质管理、企业管理的骨干队伍和职工队伍，有了这样一支队伍，是企业持续快速发展的人才基础，我们就有了成功的希望。
    以上这些都是利德华福公司在行业中的比较优势。但是，大家一定要清楚意识到，比较优势是会丧失的，真正支持企业长期持久发展的动力来自于企业的文化和核心竞争力。一个几年高速发展的企业同历史悠久的成熟企业之间的差距主要是内在的机制与文化，而不是外部的繁荣与危机。因此，我们在看到我们的成绩，看到我们的优势，看到企业快速发展大好形势的同时，必须有清醒的认识，冷静的思维，认真思考我们将面临和正在面临的激烈的竞争形势和我们存在的问题。在这方面，我想大家已经有了一定的认识，具体表现在如下几个方面：
    （一）新进入厂家增加。一些厂家进入这个领域可能是盲目的，也有上去后又垮掉的，但市场总是淘汰弱者，淘汰失败者，如果我们盲目骄傲了，没有能力处理快速发展带来的一系列问题，不在企业内功上下功夫，只是满足于表面上的繁荣，那么下一个被淘汰者就会是我们，已经得到的东西就会悄然失去，而留给市场的只是一些遗憾和给后来者的一些启示。
    （二）产品有价格战的风险。任何一种产品有一个试制期和一个成长期，在试制期产品是亏损的，在成长期开始获利，到了成熟期盈利到最大，后来进入下降期。产品成熟时就要开始研制第二代、第三代产品，作为替代保持企业规模，获取高额利润。由于这个产品市场前景诱人，竞争厂家过早进入，用价格战取得市场份额，以保持微利和亏损状况，以图后期发展。在这种情况下，我们丝毫不能松懈，必须充分发挥我们的优势，用各种手段维持市场地位，保持市场份额，进一步扩大占用份额。
    （三）价格下降（比前几年平均下降20%多，甚至更大），吞食了大部分由于规模带来的企业利润。原材料涨价，尤其变压器、机柜涨价消耗了一部分，上半年变压器平均涨价45%。
二. 公司发展战略设想以及核心竞争力的构筑，和三年规划及商业目标
    公司发展战略是一个大题目，没有发展战略的企业就没有持续发展的方向和动力，就必将是短命的。我们这样的企业就是立足于向社会提供节电设备的研发和生产，抓住高压变频器这个产品，运用电力电子技术开发和生产出系列化的节电设备，随着中国节电产业发展的节拍，始终保持持久快速的发展。再用十年左右的时间，使利德华福公司发展成为颇具规模和实力的集团性公司。实现这样的设想，针对我们生产这样产品所处的行业形势来讲，已不是什么天方夜谭。这里需要的是全体员工的齐心协力，朝着我们的共同目标，为中国的节电事业，为中国经济的持续发展，贡献大家的聪明才智，在公司的发展壮大中来实现我们的人生价值。在企业发展做大做强的基础上，每位员工都能享受到企业发展带来的精神振奋和物质利益。这个我认为应作为我们的企业文化加以推动和培育。并始终贯彻于我们为企业发展所采取任何措施当中去。只要大家都能朝着一个目标前进的时候，我们的企业就有了持续发展的动力之源。在这个共同的价值理念下，我们将不惜一切手段吸纳电气自动化及控制方面的一切人才，强化研发、生产工艺、品质管理和工程技术队伍，始终保持产品技术和品质领先；通过不断扩大市场规模和费用管理控制、工作和生产效率的提高始终保持成本优势；牢固树立用户第一的观念，加强售前、售中和售后服务，忠诚客户到永远；坚持销售创新，采取多种手段，抢占市场，扩大市场占有份额。以上这些就应该是我们的核心竞争力，核心竞争力不是哪一个人制定出来就能形成的，还要在明确核心竞争力以后，策划安排企业运转流程，制定必要的制度作为核心竞争力实现的保证。
    有了企业的远景，还要有企业近期目标作指引。对企业的近期规划和目标，就是利德华福下一个三年有什么规划，做哪些工作，达到一个什么样的目标。结合公司的实际情况，有以下几点：
    （一）利德华福的下一个三年，对拖动风机、水泵高压大功率电动机变频调速器，在目前的基础上，一是大幅度提高产品运行稳定性，二是进一步降低成本，在行业中真正做到高品质、低成本，进一步提升品牌影响力和产品的竞争能力。在提高产品运行稳定性方面，通过不间断的研发投入，进行技术设计改进，提高生产过程的工艺管理和品质控制能力。使我们的产品有别于其它同类产品。对降低成本方面：一是设计上的改进，二是采购价格方面的控制，三是生产效率的提高。四是公司各项费用的控制和管理。
    （二）扩大使用领域，尽快进入更大的市场空间。在这三年内，在做好现有风机、水泵变频器的基础上，通过提高控制精度和若干功能实现的研发，进一步扩大变频器的使用领域，进入更大的市场空间，今年完成DSP矢量控制的研发，明后年根据需求开始直接转矩控制和能量反馈、四象限工作能力的开发，扩大变频器的使用领域，尽快进入类似矿井提升、皮带传送等领域。在这三年内，还要先后提供同步机变频器，不需调速软启动器、低压大容量（300KW）以下电机变频器等产品，并作为其增长业务。在这三年里，还要同其他科研单位、大专院校及相关节电设备生产企业合作，不失时机地进入可再生能源如风力发电设备配套变频器的开发研究和其它节电设备的开发，并作为公司种子业务来培育。
    （三）根据企业发展的需要，利德华福随时会成为一个上市公司。上市以后，只要企业能保持快速发展的步伐，资本市场源源不断的资金随时会满足公司发展过程中对资本的需求。这样，我们公司会根据市场竞争的需要，不断增加对产品研发的投资，根据市场需要，扩大对产能建设的投资。如果投资方向正确，方法得当，并能迅速见效，必将进一步提升公司的盈利能力，在这个基础上，再通过资本市场的放大，企业必将有进一步的融资能力。这样就形成了一个良性循环。另外，上市以后，由于有了一个融资渠道，我们就有能力并购和整合变频器产品市场，通过并购和整合市场，公司会越做越大，必会优化市场环境，这样，就会牢牢成为这个行业的领头企业。
    （四）随着市场销量的增加，在充分挖掘现有生产基地产能潜力的基础上，在第三个年头里，就需要开始选择配套加工能力强的地区增设产能2－3亿元的分支生产基地。随着海外市场的拓展，根据需要可以考虑在印度这样的国家，合资、合作投资建设生产组装企业。为了进一步提升公司对客户服务能力，特别是随着高压变频器销售数量的增加，预计到2007年末，销售台数可达1000台以上，还有备品、备件供应，维修量的增加，担负对客户售前、售中、售后服务主要任务的技术工程部，压力将进一步的增加。为了保持服务第一的竞争优势，可以考虑将技术工程部改组为股份制的电气传动设备技术工程服务公司，以公司模式保证对用户提供优质服务。
    以上是公司持续发展战略规划的中短期目标，企业有远景规划，又有近期目标指引，加之公司已经拥有的竞争优势和公司确定的核心竞争力的很好结合，随着全体员工共同价值理念的形成，大家齐心协力，朝着公司发展的共同目标前进，尽管前进的道路上有难以想象的一个又一个困难，我们的目标也是一定会实现的，创造出连续多年快速发展的奇迹，也是大有希望的。
                                                             

                                                             (未完待续)