从本期开始，小严将为您带来对话与交流，看利德华福如何携手共建专属于高压变频的生态圈——

从最早投身中国高压变频器研发与生产，到成为国内领先的高压变频器制造商之一，北京利德华福电气技术有限公司（以下简称“利德华福”）成立至今已经走过了第25个年头。如今的利德华福，伴随着中国工业的发展再度书写起全新的篇章。

作为利德华福的重要渠道伙伴之一，中致达智能电气股份有限公司（以下简称“中致达”）也与利德华福一道，亲历了国家工业的发展转型。

提起合作伙伴利德华福，中致达的董事长黄雅宋先生表达了许多想法。

中致达在冶金行业深耕近20年，与利德华福合作也有了近10年时间。双方精诚合作，一同见证了中国冶金行业的发展。

——黄雅宋

中致达智能电气股份有限公司董事长

01

精诚合作 携手并进

回顾中致达与利德华福的初次合作，便要追溯到2015年。广西某冶金企业是中致达的重要客户之一，而冶金行业中对于烧结终点温度、高炉出铁、炼钢等流程化周期性频繁响应速度，有很高的要求；因而，对于不同工艺应用的变频器精准调校成为重中之重。为满足客户需求，擅长集成化的中致达急需找到一家专注于研发和生产的高压变频器生产厂家。

就在此时，利德华福进入了中致达的视野。双方经过深入了解后，中致达对利德华福生产的HARSVERT系列高压变频器产品，不论是技术层面还是产品质量层面都比较满意。随后双方携手并进，成功将该冶金客户焦化厂循环氨水泵项目落地，自此踏上了长久的合作之路。

在之后的几年里，中致达与利德华福的合作逐渐深入，利德华福生产的HARSVERT系列高压变频器产品的使用区域从南向北逐步扩张到全国，行业从钢铁逐步向化工扩展。2017年起，双方合作走出国门，向东南亚等国家不断进发。

谈及与利德华福的合作方式，黄雅宋先生提到：“我们与利德华福合作的深入，源自双方高效的沟通。我们将客户的需要传达给利德华福，他们都会很认真的听取并展开研究，最终做出的产品客户都十分满意。”

中致达一直十分重视自身产品的实际应用情况，员工和管理层经常走进车间，向客户的一线工作人员询问产品的使用情况。黄雅宋先生表示：“我们与客户一直有密切交流，所以客户的各种需求我们都会第一时间向利德华福传达。有时候一些运营和维护方面的服务需求，我们会直接与利德华福接洽寻找解决方案。时间长了我们与利德华福的合作范围也逐渐从单一产品的购买延伸到全生命周期的服务，必要的时候还会将合作方扩展到利德华福的母公司施耐德电气。”

欲穷千里目，更上一层楼。有了与利德华福的合作经验，中致达在业内的知名度同样迅速提升，其自动化设计及配套能力也得以日趋完善。对此，黄雅宋先生表示：

“ 客户对我们的产品一直以来满意度都很高，这其中有一份利德华福的功劳。”

去年7月，利德华福发布了HARSVERT系列第七代高压变频器，在产品研发初期，中致达便将以往客户关于此类产品的需求和痛点提报给了利德华福。而后利德华福也在这款产品上对相关的需求进行了积极回应。

相较过去的产品，第七代高压变频器在内部结构和技术方面做出了很多改进，例如：融合了电力电子器件行业的最新技术，定制化开发了新型IGBT模块，并加装传感器实时监测，实现了低功耗与高集成度的统一。同时设备尺寸更加紧凑，大幅度改进功能，从而直接减少了初装及维护成本。

问及客户对于这款产品的口碑时，黄雅宋先生以诙谐的话语给予了真挚的回答：

“ 中致达采购的利德华福第七代高压变频器设备，在客户那边投入使用也有一段时间了，至今没有收到任何问题的反馈。对我们来说，没有消息就是好消息。这说明我们的设备正在流畅使用中，客户对我们很满意。”

02

同舟共济 不忘初心

近几年，受疫情影响，经济增速放缓，工业各领域整体面临着巨大的压力。企业对生产线的升级改造预算普遍下调，极大地压缩了包括中致达在内的供应商的利润空间。对于现状，黄雅宋先生表示：有时候为了能抢到客户，友商会把自己的产品报价设得很低，为了不赔钱，大家就只能在成本上动脑筋。我们使用的利德华福的产品，价位在业内属于中等偏高，这给我们带来了不小的成本压力。

但作为在业内摸爬滚打多年的成熟公司，中致达深知产品质量和口碑的意义。对此，黄雅宋先生提出了自己的见解：

“ 中致达生产的设备关系到一家企业的生产能力，一套设备往往会在生产线上工作几年甚至十几年的时间。路遥知马力，我们不能贸然牺牲产品的品质与人论价格的一时之短长。目前客户的预算收紧只是一时的无奈之举，但我相信随着经济环境的改善，优质可靠的产品是会最终赢得人心的。”

03

协同转型 共向明天

2023年，利德华福与包括中致达在内的18家合作伙伴签署了战略合作协议，合作内容从整机销售到维护服务覆盖十分全面。

作为重要的合作伙伴，转型，生态，共赢是利德华福与中致达共同的愿望。黄雅宋先生表示：“这一次的战略合作意义重大，从此中致达与利德华福的合作更加系统、深入，业务覆盖更广泛，价格体系也更加完备。这同样意味着，当今后我们彼此的合作落实到更具体的环节时，双方员工操作起来也会更有抓手。”

今年是利德华福成立25周年，被问及对这位中致达的合作伙伴的未来有什么期待时，黄雅宋先生为利德华福送上了真诚的祝福。

随着“双碳”战略的逐步推进，我国作为“碳排放”大户，面临着不小的压力与挑战。利德华福与中致达历来重视产品的集成化和自动化，一致认定高度集成化与数字化是实现减排增效的第一步。

利德华福与中致达此次达成的战略合作，可以更好地整合资源，充分发挥二者优势，为用户提供更加卓越的服务，提升能效创造价值，与工业企业共绘绿色发展的战略蓝图。